保险不是买了就保险

保险不是买了就保险

60962017-09-23 09:04  杨东晓
杨东晓

杨东晓 高级分析师--15601009318

我是一名进入保险行业10多年的资深寿险人员,用专业和真诚赢得客户一直是我多年来坚持的服务理念。自加盟新华保险以来为1000多位客户提供了保险服务。正是因为有众多的客户信任和支持,让我在这个行业取得了一些成绩,多次获得公司的奖励和表彰。诚信、感恩、专业...

我们今天要来探讨的话题是:保险不是买了就保险,是买对了、买全了、买够了才保险。而且要与时俱进,根据自己的具体情况作出相应的调整,才会保险。

为什么说保险不是买了就保险呢?


只买了重大疾病保险,平时感冒发烧住院不能报销,所以应该附加住院医疗保险。


只买了意外伤害保险,死于疾病也不能赔付,所以需要与寿险搭配。


只买了养老保险,如果身故太早,一般只能返还保费加点分红,也许还不如存银行合适,所以应该配置足够的保障型产品。


只买了高额的保障型产品,却很长寿,也许还不如自己打理资金收益高,这个时候会发现理财型保险比较好。


父母给孩子买了高额保险,还没交完保费就生病或者去世,孩子没有能力继续交费,造成保单失效,所以父母自己的保障额度要能覆盖孩子的应交保费才好,或者考虑附加豁免保费保险。




说买了保险能避免债务,但法院要求客户退保还债,因为投保人有退保权,所以适时变更投保人才更安全。


如果单亲妈妈买了保险,受益人写未成年的子女,如果在孩子未成年时身故,保险金会由孩子的监护人管理,就是孩子的爸爸(前夫),这未必是妈妈的愿望。所以,这种情况下受益人先写父母为好,等孩子成年再更改为孩子。


如果丈夫作为投保人给妻子买了保险,丈夫随时都有退保的权利,对妻子来说也未必安全。所以,适时把投保人变更为自己,对妻子才保险。


因为有些保险有观察期(等待期),所以不过了约定时间,相应的保险责任不生效,如果发生了保险事故,也得不到理赔。所以,保险越早买越安全。



讲了这么多,我们的结论是:保险不是买了就保险,而是越早买越保险,买得越全面越保险,适时做好相应的保全变更工作才保险,适时调整额度才保险。


更为重要的是,买保险不要创造新的风险,比如父母自己不买保险只给孩子买保险,只买理财险不买健康险,保障型保险额度不足以涵盖储蓄型保险的保费。

我们代理人的价值,就是运用我们的专业,陪同客户一起成长,及时帮助客户整理保单,调整完善保障计划,让客户永远都踏实、安宁。


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