代理记账是指企业不具备足够的条件，委托会计咨询服务机构或其他的中介机构代替其办理记账、核算、报税等一系列业务的一种社会性会计服务活动。

代理记账是值得信赖的业务，它是一种新的市场化会计服务活动。代理记账可选择上门服务或客户送达的方式。中小企业可用较低的资金，享受高水平和规范化的会计服务。业务员工分经验丰富，可在合同期内不中断记账服务。纳税申报及时准确，支付的费用不到一个会计人员的佣金。目前来说，代理记帐行业在全国范围不是很发达，在北京、杭州、上海等一线城市代理记账发展水平较高，在其他的城市发展相对较弱好。需要大家共同的努力来推动代理记账业务在全国范围发展。

在代理记账企业中,不少经营者很早就认识到营销对于企业发展的推动力,但一个不争的事实却是,许多表面上拥有较强营销能力的企业却不能获得持续发展,甚至有的企业逐渐走向了衰亡。 这类奇怪而普遍存在的现象引起了笔者对营销模式的重新思考,代理记账企业的营销模式研究也是在这样的背景下提出的。 目前代理记账公司营销模式主要还是采用关系营销、行业互助营销、广告营销、电话营销等方式推广自己的业务。这几种营销模式都有自己的优点，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。下面代办君就帮助大家一起梳理一下代理记账公司营销模式：

一、代理记账公司营销模式---关系营销

关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊，他提出了关系营销的概念。

关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代，国内、国外，关系营销都是企业的常用 方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司营销来说，在各行业的朋友是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务， 并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。

二、代理记账公司营销模式---行业互助营销：

新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大，资源有限，可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公 司”合作，遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务；下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合 作，推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”，承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务，让客户 方便。

三、代理记账公司营销模式---广告营销：

广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说，代理记帐公司规模不是很大，广播电视媒体广告成 本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右，习惯了从报纸等纸媒体获取 信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引 客户并提高知名度。广告营销还包括email、QQ、手机短信等非常规营销方式，本网站为会员免费提供相关资料。

四、代理记账公司营销模式---电话(传真)营销：

传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效，电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向 客户简单介绍代理记帐的好处，培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理记帐行业，准备自己招聘会计人员，但是了解代理记帐的优势（主要是价 格，会计人员工资大约1000-2000/月，代理记帐大约200-1000/月，各地有差异）之后，很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表 甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料，现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类 很详细，与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。

代理记账的行业痛点

代理记账报税的市场将近有三十年的发展历程了,但是仍然不够成熟，存在着行业高度分散问题,且乱象丛生。可以说到目前为止未见一个全国性的领导品牌，规模尚未充分释放,行业痛点明显。简单的说，阻碍行业良性发展,包括如下几点:

1、无资质的小规模记账公司众多,一定程度上扰乱市场的正常竞争。

2、信息化、标准化水平较低,效率无法提升 、行业服务水平参差不齐。

3、获客渠道狭隘加无法实现规模化。