代理记账公司经营模式和生存现状

据不完全统计，上海市每月大概有接近2~3万家新公司成立，这其中百分之九十都是中小企业，可能对于中小企业公司的老板来说，注册下来的公司第一步不是想如何发展更大业务，而是我的公司怎么才能算是合法的经营正常，给出这种选择的时候会有很多的代理记账公司找上门的。这其中不乏大的公司和小的公司，下面95商服网小编就给大家说说这些代理记账公司是怎么经营运作的？

代理记账这个行业，目前的现状，是有一些混乱，从个人代帐到家庭式作坊，再到企业型代帐，各种形式都有。

走出去看看，基本上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”这几个字，而且近些年这些小微代帐更是雨后春笋般冒出来，从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。

代理记账本身并不是一个新事物，但是随着大众创业的到来，注册公司成本越来越低，越来越多的人成立公司，需要相应的财务服务，由于很多小微公司，本身业务量不大， 而且为了降低成本，不可能找全职财务，只能找代理财务公司操作，因此，使得这个行业目前蓬勃发展。

但是，为了快速发展，圈地，加上这个行业也没有什么统一的规则，很多企业为了获取客户，可谓是不择手段。最常见的就是通过最常见的一些服务入手打价格战，比如免费注册公司，代理记账100/月，价格简直低到令人发指。但是，任何事情总有成本，就算不想赚多少钱，也没人做赔本的买卖。（而且绝大部分都是传统行业，也不存在融资烧市场的可能） 那么，怎么办呢？

这时候不少企业要不就是服务糊弄一下，根本不按照记账法则做事情，严重偷工减料，节约时间，降低成本，导致账目一塌糊涂（其实高价格也未必就一定是好服务，但是价格太低的，服务能好到哪里）；要不就是价格不透明，通过其他服务收钱盈利，比如我A不收费或收费很低，但我通过B和C赚回来，反正上了贼船，到时不怕你不屈服。（企业财务服务就是这样，客户一般不是特别不爽，轻易不会变更服务，怕麻烦）

所以，发展到一定阶段，肯定会有一个洗牌，就像当年的出行市场一样，诞生了滴滴打车。

说到洗牌，绝大多数人首先想到的肯定就是互联网，通过互联网的方式去改造这个行业，毕竟，在互联网浪潮下，我们已经见证了太多太多的行业被改造，也亲身经历到了他们的存在和好处。但是到底以怎么样的互联网方式改造这个行业？或者换句话说，什么才是互联网思维？

可能不少人会觉得，弄个网站，开个双微（微信、微博），做做线上推广，就是在做互联网的事情了，就是互联网公司了，就和传统行业不一样了。但是这些事情，本质上只是一种获客和推广手段，是为了获得更多客户，不会根本上影响和变革这个行业。无论是互联网思维还是传统思维，商业本质并没有改变，很多人并没有考虑清楚一些事情，盲目地披上互联网这层皮，去吹嘘，去骗钱。

互联网思维的本质，也必须根植于用户需求，是为了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解决这些需求，并不断在市场测试，不断获得用户反馈，以及不断调整的过程。

在我看来，想变革一个行业，必须找准用户真实的痛点，进行定点切入，高效打击。拿代理记账这个行业来说，用户的痛点到底在哪里？仅仅只是代理记账的需求吗？？？ 这句话跟我的理想是赚钱没有两样。

总之，做企业服务，要耐得住性子，因为，想短时间爆发，是不太现实的。但是只要树立一个清晰的目标，按照目标往前走，同时通过反馈不断调整，一定会离目的地越来越近。

首先，我们说下大的代理记账公司是如何经营的，一般他们都会铺天盖地的广告，广告大体涵盖三个内容：

一、是拥有超过多少年的经验；

二、是现今拥有的客户量有多大；

三、是业务很专业

但是大同小异，本来给公司做代理记账就是那么些事儿，没必要整的那么麻烦，对于客户来说，简单高效就好，确保事情完成，有需求能有求必应，别有那么多的流程要走，比如，你需要的办理一件业务的时候，他们会套住你跟理发店办理会员卡一样，看似很划算，但是往往必须得用他们的产品才行。

我们再说一下小的代账公司是怎么运营的，这种一般不打广告，他们主要是收费低，但是很多时候会有莫名的收费出现，比如你们签订的是代理记账合同，但是当你出现别的问题时，一般他们都会先向你收取别的费用，并且告诉你这事是额外的等等。

最后，比较一下，他们的优劣势吧！个人觉得，跟代理记账公司合作，应该就是合作关系，而不是完全的承包关系，事先说好，工作业务范畴，不能一会一个主意的。大的公司你不能指望他能给你多好的服务，毕竟不是每个人都会按照他们公司宣传的那样去执行，大多时候跟他们去沟通一件事情还不如自己去办理了呢，小公司呢，切忌看老板的人品了，人品决定你的选择是否正确！