刚好从英国的天空体育看到转会的干货。分享一下。更多体育好文，资讯，欢迎关注微信公众号：灰狗体育，greyhoundsports

How a transfer works
转会是怎么运作的
来源：Sky sports
这个夏天的转会窗口异常兴奋，各个球队都希望引入好的球员争夺锦标，三个月的转会窗口会让很多球队产生变化。但是，转会这门生意对于很多球迷来说都是门外汉，运作转会并不透明，球迷想要了解更多。
所以，转会是怎么运作的呢？
从寻找球员到签合同，我们以一个转会为例将大家带进去这个世界里面。
物色球员
一个足球主教练的成功可以说与他寻找好球员有关，然而寻找好球员的过程并不轻松。从接触球员到签下来可能是几天，几个月甚至几年时间。
“物色球员是任何时候，全方位的工作”，麦克凯文，曾发表文章《寻找足球天才》。凯文曾在2013年的足球节目上揭露，前埃弗顿主教练莫耶斯需要10-12个球探攥写的50多页的报告。”莫耶斯有一份清单，列举了在每种情况下球场每个位置的标准，他需要阅读5000份报告，大概涉及1000名球员。“
卡尔罗宾逊是MK Dons的老板，他说过：‘没有一个出色的球探仅仅看过10场比赛就知道这个球员水平如何。”我信任这些球探的工作成功，我要做的工作就是做最后的决定。“
一个英超俱乐部大概有10到15名球探，但首席球探在俱乐部的转会运作中发挥的作用是巨大的，甚至和主教练有相当的权利，因为他们都朝着一个共同的目标，找到好的球员。
成千上万的旅程，上千场比赛，然后上千次的否定，还有其他号的办法吗？大部分俱乐部会用统计数据库等同于球探联盟，Prozone,WyScout,Scout7,DataScout,甚至足球经理游戏的数据库，但是电脑真的能够取代笔纸报告和专业的人工球探吗？
约翰森是西布朗的球探，”你必须去现场观看比赛，必须参与其中，你不能仅仅是从电脑或电视上观察球员。“
加里利威尔在接受访问时也提到：”即使拍摄手段能够协助观察，但是许多人仅仅是在看比赛，而不是观察比赛，当我们每周一晚上做足球节目的时候，我们会用鹰眼来看比赛回顾，这也是主教练看比赛的方法。“

球员调查
球探发现了球员，下一步呢？深度调查。”我们会打电话给主教练，告诉他我们得到了球员的背景，我们打电话给经纪人， 了解他的个性。”罗宾逊这么说。
经纪人及球员在俱乐部提供报价很久之前就知道这个俱乐部有意向，现代足球商业几乎没有突发的球员转会情况。
某球员经纪人詹姆斯说：”意向的俱乐部总是想知道他们是否有机会达成交易。”与经纪人的对话一般程序是这样的。1）球员值多少钱，2）合同期是多少年，3）球员能够得到多少收入，4）球员现在的收入是多少，最后5）球员的家庭状况以及球员在家庭的地位。

”通常会通过电子邮件提供三到四次报价，99%会拒绝第一次报价，第二次会接近一些，然后再提供最后一到两次报价，有点儿想扑克游戏。“
与球员交谈
报价被接受了，球员就进一步接近俱乐部了。但现代商业“个人条款”比薪金更重要，即使哪怕是一点点的分歧都会使交易失败。
主教练一般都在谈论足球的事，但俱乐部总裁，总监，老板总是谈钱，基本的要素是：工资，转会费，赢球，进球，零失球的奖金，但是在这些意外，球员和经纪人都可以提出任何要求。
任何人都可以成为经纪人，只需要500英镑以及英足总一个简答的测试。在英国有超过1300个足球经纪人为4000名专业球员服务，但一些新的经纪人是没有客户的。
新入行者总是希望能从足球行业的增长中分一杯羹，但残酷是市场法则意味着仅仅10%的行业顶尖人物能够赚大钱，其余的人总是为生活打拼。
但是对于促成大交易的经纪人，角色和作用都是差不多的。“球员想要开什么样的车？”詹姆斯说，“如果一个球员是海外球员，他需要找地方住，但偶尔地他们会咨询学校的情况及社区的情况等等。”球员和经纪人总是尝试从俱乐部获得收益最大化。
巴里法兰，彼得堡联的足球总监，发表另外一个观点。
经纪人一开始的要求都是无理的，某些经纪人甚至连他的球员的比赛都没有看过。他们对于提高球员没有任何兴趣，仅仅想要得到回报。（经纪人会得到交易金额5%作为佣金，今年国际足联委员会提议将佣金降到3%）。我会对球员说：当你来到彼得堡的时候，你不能成为百万富翁，但当你离开我们的时候，你能够。我相信，很多的英超俱乐部主教练也会说这番话。
阿森纳在培养沃尔科特和张伯伦这两名少年球员就很成功。

如果一个球员已经非常成功非常富有，个人价值实现就变得非常重要。如果球员还没有实现财务自由，还是还不够成功，赚钱是最重要的事，荣誉反而是其次。
“许多球员生活在一个城市，但需要花几个小时去到另外一个城市训练。许多球员的生活非常枯燥和孤独，他们会发现自己无时无刻不在不同的地方走来走去。这才是典型的球员生活。但外人看不到。”
条款以及最终确认
个人条件谈妥以后，仍然有一些障碍。现在还需要谈论离队条款。以佩德罗在巴萨的离队条款为例，从1350万欧降到现在220万镑，或者法比安重签阿斯顿维拉的80万镑条款。他们都一个目的，就是保护俱乐部和球员双方。
此外，合同条款有时候又很奇葩。安德琳还有瑞典后卫斯特万斯签约桑德兰的条款是由于安全理由禁止参加高空运动，因为他们曾在1999年参与一个在空中的商业广告。哈利勒纳曾在2000年的时候建议水晶宫签下鲁迪克的时候，增加“肥胖条款”。
还有一个很重要的条款就是医疗及体检。由于涉及交易金额太大，过程复杂，为了确保没有潜在的伤病以防俱乐部几百万的投入损失，球员需要体检。但球员有时候不通过体检也可以为俱乐部踢球。模特奥2000年以50万镑从利兹联转会利物浦就没有通过体检。
我们为他进行体检但医生说他的膝盖及脚踝有一些问题，踢得腹股沟有微伤，血液测试不合格等等。那他有哪些方面是好的？医生说，牙齿很好。但他最终成为我们的一员，他承诺，如果某一个星期身体状况不佳，那么这个星期他就不授薪。
体检结束了，剩下就是转会的正式文件在转会窗口截至前提交给足总备案，媒体发布会，社会公告，准备球衣，签约。
英超俱乐部在去年的转会窗口平均签下8名球员，因此重复这个工作8次。越是有财力的俱乐部，压力越大。俱乐部及主教练要选到合适的球员并不容易，要玩好转会市场游戏并非那么容易。

贝尔与皇马的转会协议全文：

转会协议

2013年8月31日

协议双方是热刺和皇马
协议双方：

（1）托特纳姆热刺足球俱乐部和竞技有限公司（以下简称“热刺”），注册地址：伦敦托特纳姆748大道，比尔-尼科尔森路；

（2）皇家马德里足球俱乐部（以下简称“皇马”），注册地址：西班牙马德里，孔查埃斯皮纳大街1号

附注：

（1）热刺是一家隶属于英格兰足球协会（以下简称“英足总”）的足球俱乐部，在英格兰参加英超联赛；

（2）皇马是一家隶属于西班牙皇家足球协会（以下简称“西班牙足协”）的足球俱乐部，在西班牙参加西甲联赛；

（3）加雷斯-贝尔是一位威尔士国脚，出生于1989年7月16日。他目前以一位热刺职业球员的身份在英超联赛和英足总注册，他的合同是标准的英超球员合同；

（4）皇马希望永久获得贝尔的注册权，而热刺和皇马已经就接下来的这些关于球员注册权转让的条款达成一致。

达成的协议如下：

第1条 双方一致同意，若满足以下设定的这些条件，热刺应将球员的注册权永久转让给皇马，此次转让和协议中的条款立即生效。

本协议需满足三个条件：

（a） 皇马和球员本人签订职业球员合同；

（b） 球员完成并且顺利通过体检；

（c） 西班牙足协收到英足总发来的国际转会许可证。

（以上为第1页）

第2条 关于这次球员注册权的转让，符合这些条款并按照相关协议的规定，皇马同意付给热刺78，171，390英镑，折合91，589，542欧元。（这是所谓“现货价格”，是按照双方商定的1欧元兑换0.85350英镑的固定汇率计算的）

以上款项将由皇马在收到相关的发票和税务居留证的原件之后支付，支付方式可以由皇马从以下方式中选择一种（这一选择应在协议执行后的2天内与热刺进行交流）：

（A） 在球员本人到皇马注册生效之后15天内支付现金。在扣除了相应5%的“连带基金”（注：FIFA规定，尚在合同期的球员转会时需要从转会费中扣除5%的份 额给新俱乐部）支付给原俱乐部5%作为连带基金）之前，这一数额为74，263，333英镑，折合87，010，350欧元；（注：这表示如果皇马不采取 分期付款，支付的转会费会相对更少）

贝尔转会协议中分期付款的部分
（B） 采取分期付款的方式支付，双方商定的按期调整补偿率为6%，折现之后的金额为85，131，147英镑，折合99，743，542欧元（注：这是贝尔的实际转会费）。这种情况下的有偿转让应该按如下的分期方式进行：

（a） 在第1条中设定的所有条件都满足之后的10个工作日之内，皇马应向热刺支付24，935，895欧元（“第一期”）。考虑到5%的连带基金扣除，这一金额应为23，689，101欧元；

（b） 不晚于2014年7月24日，皇马应向热刺支付24，935，895欧元（“第二期”）。考虑到5%的连带基金扣除，这一金额应为23，689，101欧元；

（c） 不晚于2015年7月24日，皇马应向热刺支付24，935，895欧元（“第三期”）。考虑到5%的连带基金扣除，这一金额应为23，689，101欧元；

（d） 不晚于2016年7月24日，皇马应向热刺支付21，282，787英镑（“第四期”）。考虑到5%的连带基金扣除，这一金额应为20，218，648英镑。（注：该部分将英镑换算成欧元之后，和之前三部分的数额相同）

（以上为第2页）

在支付以上2（b）到2（d）的规定金额之前，如果球员的注册权又被皇马转让，皇马应当以书面文件形式通知热刺，并且所有尚未支付的分期款项应当立即生效，在球员终止在皇马注册之后的14天之内由皇马付给热刺。

第3条 关于第2条B项中的b，c，d三条，该支付应具有法律效力，皇马应当在2013年9月16日前，向热刺传送协议规定的本票（所谓的“本票传送日”）。这一 本票应和第2条B项中的b，c，d保持一致，并且符合西班牙法律，以一种热刺能够接收的形式传送。所有本票的货币单位都应为欧元（最后一张为英镑），是在 扣除了5%连带基金之后的金额。如果皇马没有在规定日期前将本票传送给热刺，那么第2条B项中的b，c，d三条的金额应立即全部支付给热刺。

热刺不再支付范德法特转会的尾款
第4条 出于对球员转会的进一步考虑，双方宣布关于拉斐尔-范德法特转会热刺的所有款项，被视为皇马已经全部收到。在双方2012年8月23日达成的协议之后，皇马没有权利要求热刺支付任何尾款。

第5条 这个协议是有条件的，即在英国时间2013年9月2日23点59分之前，第1条中的所有内容应当被满足。如果不能满足，那么这份协议将自动终止，不具备任何效力。双方对另一方都不需承担义务，热刺有将贝尔出售给其他任何足球俱乐部的权利。

第6条 如果热刺选择通过银证转账的方式支付，球队必须将这一决定在支付前至少15天通知皇马。当相关的支付结算完成之后，对应的本票应当由热刺交还给皇马。皇马支付给热刺的款项应当支付到如下的银行账户中（或者其他银行账户，热刺方面应当在相应的时间通知皇马）：

账户名：托特纳姆热刺足球俱乐部和竞技有限公司 银行：汇丰银行

账号：排序代码：IBAN；SWIFT代码：01434136 40-05-20 GB74MIDL40052001434136MIDLGB2107J

皇马出现拖欠款项时的处理（第7条）
第7条 如果皇马出现拖欠款项的情况，在超过规定的支付日期5个交易日之内时，利息应当从拖欠款项的第一天开始累加到最终的实际支付日期，一同计入支付给热刺的款 项当中，利率比英国巴克莱银行的基本利率高出5%。如果在超过7个交易日的时候，应该付给热刺的款项仍然没有全额支付的话，本协议中所有的款项应当立即全 部支付给热刺。

（以上为第3页）

第8条 协议中规定扣除的连带基金，是根据FIFA规则的第21条和附录5的要求实行的，因此相关的金额应当按照之前提到的细节进行扣除，热刺应当有权利从皇马处收到按照FIFA规定的相应属于热刺队的款项。（注：即皇马扣除了5%之后，其他款项应该支付给热刺）

第9条 如果热刺希望提前本协议规定的任何需要完成或者没能完成的支付进程（比如通过汇票贴现或者其他的方式），考虑到本票是可以进行协商的，皇马没有任何义务采取进一步措施，但皇马会尽全力满足热刺的要求。任何相关的文件和由此引发的责任，将由热刺全部承担。

2019年之前热刺可以优先其他英超球队签下贝尔
第10条（选择权）在2019年6月30日之前，皇马和球员应许可热刺一项权利，即球队可以匹配任何英超球队对贝尔的注册权提出的报价。如果有任何皇马 认为可以接受的报价，球队应当通知热刺，热刺在收到通知之后有72小时考虑是否匹配。若72小时过去之后，皇马没有收到热刺方面肯定的答复，那么皇马有权 自由决定如何出售球员。然而如果热刺确实匹配了任何球队的报价，皇马应当优先接受热刺的报价（包括在皇马收到报价之后传来的更高的报价），并且立即将球员 在最近的英足总转会期转让给热刺，热刺全权处理可接受的转会合同。如果72小时过后热刺没有匹配报价，皇马可以自由接受任何报价。

第11条 如果热刺选择不执行第10条中的回购款项，而皇马在2015年9月1日之前将贝尔出售给其他英超俱乐部的话，皇马应当在转会完成后立即支付给热刺1000万英镑。

第12条 如果这项协议中有任何非法或者不可执行的条款，无论是整个条款还是其中的一部分，双方将保持良好的信任关系对条款进行修正，使得它能够依法有效执行，并且尽量反映双方原本的意愿。除了修改涉及到的条款之外，其他条款的合法性和可执行性不应该受到影响。

（以上为第4页）

第13条 该项协议如果终止：

（a） 在协议的终止前已经积累，或者因为某一方的忽视而可能积累的债务关系不应该被解除，不能限制双方发表言论和采取行动的权利；

（b） 不应该影响任何即将生效和在本协议终止之后将继续生效的任何明确指出或者蕴含在协议中的条款。

第14条 本协议代表双方最终达成完全一致，效力高于之前双方或者一方和球员经纪人之间关于球员的所有讨论、声明、陈述、保证等内容。

第15条（新闻稿）双方同意应当由皇马发布新闻稿，公开的唯一信息将是球员的转会费，具体数额为78，171，390英镑（折合91，589，542欧 元）。热刺方面同意，不发布任何关于本协议的经济因素细节的新闻稿。（注：也就是说，皇马官方决定公布的“转会费”是双方商讨的贝尔的“现货价格”（见第 2条第一段），皇马应付给热刺的贝尔的实际转会费为9974万欧元，皇马实际支付给热刺的是9475.6万欧元）

第16条 作为对以上的第15条的义务的附加条款，皇马需要保证球员不应该直接或者间接地在公开场合或者通过媒体，发表任何关于热刺、球队主席、球队董事会或者任何员工的消极或者贬损的言论。

第17条 热刺和皇马无条件保证，双方有权利并且全权进行签约和执行本协议中的条款。

对公告发送方式的详述
第18条 除非有任何其他需要说明的情况，否则关于本协议的任何公告应该以书面形式发送给双方，并且发送到以下说明的地址当中（或者是双方提到并且知会的其他地 址），发送形式应该为：（i）航空邮件；（ii）亲自递交或者邮递员专送；（iii）发送传真；（iv）发送电子邮件。各种形式的送达时间定义如下： （i）航空邮件视为寄出后5天；（ii）亲自递交或邮递员专送视为信件寄出的时间；（iii）传真视为发送方的传真机显示的发送时间；（iv）电子邮件视 为电邮发送方的电脑系统显示的发送时间。为了证明这是一份公告，应当提供信封被合理地分配和投递并离开了寄件地址的相关证明，传真和电邮则需要提供送达报 告。传真和电邮地址提供如下：

给热刺：传真 +44 20 8506 9648 电邮 darren.eales@tottenhamhotspur.com

给皇马：传真 +34 91 3984337 电邮 jfarre@realmadrid.es；agalaman@realmadrid.es

（以上为第5页）

第19条 如果本协定中有条款发生冲突，那么包含在FIFA跨国转会系统当中的条款具有更高的法律效力。

第20条 本协议所用语言为英语。如果本协议的英语版和其他任何语言翻译的任何版本在表意上存在冲突，那么以英语版本为准。

第21条 本协议应当由瑞士法律和国际足联规则管理并解读，任何发生的争议应当最终按照体育仲裁法庭的体育仲裁法案规定。如果出现任何与热刺没有收到款项有关的争议，双方同意体育仲裁法庭关于此事的仲裁应尽快进行，并且委派一位独任仲裁员。

作为证人，对双方的正式授权代表提交的年日，都在前首有书面记录。

热刺一方的签名
由正式授权代表签名，代表托特纳姆热刺足球俱乐部和竞技有限公司

签名：xxx

证人：达伦-伊尔斯

地址：xxx

职务：总监

皇马一方和贝尔的签名
由正式授权代表签名，代表皇家马德里俱乐部

签名：xxx

证人：哈维尔-洛佩兹-法雷

地址：xxx

职务：法务部经理

球员签名：x

译文来自贝尔合同全解密，一定有你不知道的条款