日喀则重点饮用水企业优劣势分析

目前，我市主要有西藏珠峰冰川水资源开发有限公司、日喀则市曲登尼玛矿泉水开发有限责任公司、西藏雪域露珠水资源开发有限公司、日喀则市丹珍桑曲天然山泉水厂四家重点天然饮用水企业。为摸清企业所处环境，推进天然饮用水产业发展壮大，对我市重点饮用水企业开展优劣势分析。

（一）西藏珠峰冰川水资源开发有限公司

西藏珠峰冰川水资源开发有限公司（以下简称“珠峰冰川”）成立于2006年9月，注册资金6211.76万元，由西藏达氏集团有限责任公司、西藏自治区国有资产经营公司、广东中小企业股权投资基金有限公司、中银粤财投资基金管理(广东）有限公司等股东组成。

1．珠峰冰川发展优势分析

天然地理环境优势。珠峰冰川矿泉水具有天然的地理环境优势，水资源条件优越，为世界最高峰珠穆拉玛峰的自涌天然冰川矿泉水，其水龄历史悠久，长达16500±150年，根据矿泉水水质指标，水龄与污染和活性有着直接联系，水龄越长，水所受污染越少，水的活性越高，越有利于饮用者的健康。

水源地开发条件较好。珠峰冰川矿泉水水源地位于西藏日喀则市定日县岗嘎镇，拥有2个矿泉水储量大的泉眼，其年储量合计达2200万吨，占整个西藏矿泉水储量的50%，极大推动了珠峰冰川矿泉水的年产值，平均年产值可达千亿以上，且已开发的水源点珠峰冰川2#具备扩大产能的优势条件，促使珠峰冰川矿泉水的年产值得到进一步提升。

水源地保护措施齐全。为确保水源安全与生态和谐，珠峰冰川建立水源地双重保护设施，最大的取水量仅为矿泉水储量总量的3.6%，并邀请外部机构组织编制水资源论证报告与水源地勘查报告等，深化对水源地的保护与管理，保障水质安全和产品原生品质，曾获“2012年非公经济企业最佳企业水环保管理奖”。

水质罕见品质优秀。在产品特性上，珠峰冰川水质为罕见的低氘（-143‰±2‰）、小于72Hz的小分子团水、弱碱性的锂锶复合型天然冰川矿泉水，水质富含营养，有利于人体健康，曾荣获第二届好水中国品茶鉴水大赛“梅花雪奖”。

生产技术工艺成熟。珠峰冰川依托4条国内生产线与4条国际进口生产线，同时引进法国先进非臭氧双重杀菌工艺、德国全套灌溉技术与设备，采用加拿大瓶胚注塑设备与意大利压塑制盖设备，极大保障了矿泉水生产效能与产品质量。瓶型设计个性化，瓶盖内部采取物理方法解决瓶内外大气压差，并使用防尘防划外盖，优化了瓶身设计。

企业发展与当地扶贫融合。珠峰冰川员工共138人，定日水厂80人，除了外聘专业技术人员7人外，80%员工为当地农牧民贫困户子女，同时通过西藏自治区珠峰冰川珠穆朗玛峰环保基金会，定量提取公益金用于珠峰环境保护和当地扶贫发展事业，改善当地农牧民贫困户的脱贫和子女就业问题。

高端饮用水品牌定位清晰。珠峰冰川是西藏自治区“十二五”重点开发的矿泉水企业，与中国航天员中心达成战略合作伙伴关系，产品长期供应于全国人大和全国政协长期贵宾接待、全国“两会”、国务院新闻发布大厅和记者招待会、上海世博会中国馆和西藏馆贵宾接待、海峡论坛、中美企业峰会、中央电视台财经频道VIP贵宾接待和北京京西宾馆会议接待，珠峰冰川高端品牌形象与品牌价值明显。

多渠道品牌推广齐头并进。大力发展电子商务，与电商平台（如京东和1号店等）合作，成立官方旗舰店，提供宅急送服务与售后保障服务，提供PET瓶、玻璃瓶、孕婴适用水、泡茶水、袋箱水等共计3大品类9种规格的线上产品，并推出珠峰冰川(Qomolangma Glacier)西藏自涌天然矿泉水VIP贵宾水卡，充分满足不同客户人群需求，增强客户品牌忠诚度。强化国内市场开拓，投资设立珠峰冰川（北京）营销管理有限公司，采用会员制开展精准营销与品牌推广。与北京高端物业“山水物业”签订合作协议，开始社区试点推广。启动OEM双品牌战略合作销售模式，与中石化易捷双品牌、故宫博物院、布达拉宫双品牌、钓鱼台双品牌、湖西岛等达成合作关系。2017年3月与全国总经销-甘葆贝生物科技（上海）有限公司签约，获得100多个二级经销商负责产品分销，目前已完成覆盖北京、上海、广东、天津、江苏、河北、浙江、江西、山西、山东等城市较为成熟的营销体系建设，渠道建设与市场开发的话语权增强。加强国际营销推广，2016年与尼泊尔和迪拜经销商正式完成合同签订并发货，同时申办美国卫生基金会NSF认证等产品出口相关证照，完成美国食品药品管理局FDA认证办理，并加入国际瓶装水协会，进一步扩大品牌国际影响力，拓展国外市场。

2．珠峰冰川发展劣势分析

与此同时，珠峰冰川仍面临一系列问题与挑战需要在新时期着力实现突破：一是企业流动资金不足，2016年珠峰冰川由于流动资金不足难以开展各项销售工作，但于2017年引入战略合作伙伴，采取先款后货的方式进行结算，已支付一季度货款，预计2017年可达成2亿的采购额，部分解决了企业流动资金不足的压力。二是冬季生产条件受限，由于珠峰冰川矿泉水的生产受定日县的气候和环境影响，冬季气温过低极大影响企业生产，2017年1-2月工厂处于停产状态，3月初工厂通过安全生产大检查开始试生产，生产情况得以改善，仍需不断改进生产工艺与设备生产技术，突破自然因素制约。三是物流运输条件不足，珠峰冰川水源所在地较为偏远，运输成本较高，运输所需时间较长，部分地区物资运输不便，且产品受损可能性较高，存在降低客户体验度并增加企业额外支出的风险。

（二）西藏曲登尼玛矿泉水开发有限公司

西藏曲登尼玛矿泉水开发有限公司（以下简称曲登尼玛）成立于1993年，具有文化宗教内涵丰富、水质优秀、销售渠道稳定等方面的优势，通过改善物流运输、股权矛盾和生产经营条件等问题，推动企业不断壮大，但确立品牌定位后仍需改善生产条件、加强品牌推广，提升品牌影响力。

1．曲登尼玛发展优势分析

文化宗教内涵深厚。曲登尼玛矿泉水水源地曲登尼玛泉位于喜马拉雅山脉北坡的“洛奔恰卡”山，山下的曲登尼玛寺为西藏著名佛教圣地之一，依托当地宗教传说与旅游资源开发，通过藏区与周边国家（如印度、尼泊尔、锡金、不丹等）民众自发宣传，促使曲登尼玛泉自涌泉水被誉为“神水”。

产品富含微量元素。曲登尼玛泉水质符合饮用天然矿泉水国家标准的各项技术指标含量，同时富含锌、锂、钙、碘、硒、偏硅酸等多种微量元素，系低钠低矿化度锶矿泉水，具有增强食欲、促进骨骼发育、改善心血管功能、预防甲状腺肿大等功效，且经国家药物及代谢物分析研究中心检测鉴定，曲登尼玛矿泉水为小分子团弱碱性水，能够加快人体细胞新陈代谢，有利于饮用者健康。

产品销售渠道可靠。曲登尼玛产品主要销往北京、上海、成都和其他省（市），由公司驻北京的一级经销商负责区外市场开拓和发展，分销渠道较为可靠稳定。

产品生产相对稳定。曲登尼玛将矿泉水厂由位于海拔5000米的高寒山区迁至海拔相对较低的门德村，有效减少产品原材料和产成品在运输途中的损耗，以及气候环境对于产品生产的消极影响。同时引进上海联创投资公司，由自然人股东个人出资，以增资扩股形式进行注资，于2017年协商解决股权问题，经营现状不断改善。

2．曲登尼玛发展劣势分析

曲登尼玛于2017年定位为中高端饮用水品牌，但目前水厂仅有两条主要生产线，销售产品以350mL产品销售为主，产能较低，生产规模较小，产品类别不够丰富，难以支撑矿泉水产品市场扩张以及客户群体多元化消费习惯的需求，需要进一步强化厂房、运输等基础设施建设以及机器设备更新与生产工艺改进，提升整体产能，丰富产品内涵。同时，营销渠道相对单一，主要局限于参与各大名牌产品博览会等活动，需进一步借助电子商务平台以及新媒体资源加强线上品牌宣传推广，拓宽销售渠道，扩大品牌知名度。

（三）西藏雪域露珠水资源开发有限公司

西藏雪域露珠水资源开发有限公司（以下简称雪域露珠）成立于2015年6月，水源地位于珠穆朗玛国家自然保护区聂拉木县亚来乡阿尔塘，该地区自然生态环境原始、独特，处于无污染未开发的状态，水源地及补给区为终年积雪，为雪域露珠开发生产提供安全、优越的水资源。雪域露珠主要产品有敬供甘泉、扎喜德勒、雪莲泉等饮用天然泉水，为珠穆拉玛峰地下自涌天然泉水，呈弱碱性，富含人体所需的锶、钙、钠偏硅酸等微量元素。

雪域露珠水源地水质控制严格，产品生产车间使用国内顶级封装技术，于水源地直接灌装，降低产品受外界污染可能。为了保护水质安全，雪域露珠的水源地设立双重保护区，水源保护区面积达40亩，推动珠穆朗玛国家自然保护区的环境保护工作。同时，雪域露珠筹建西藏雪域露珠扶贫发展基金，扶贫建档立卡30户，针对当地贫困户子女开展专业技能培训，促进人才培养，有效解决当地35人的就业问题，提升当地就业率与就业员工专业化程度。

作为新生企业，雪域露珠目前处于试运营状态，生产线较少，于2016年度完成设备安装调试并进行规格为330ml的瓶装水试生产，年度产量75吨，并未形成规模投产与推广销售，也缺乏招商代理及经销商。在政府扶持方面，雪域露珠缺乏偏远地区运输补贴、资产优化、招商融资、财政税收、公共服务平台和政策先行先试等方面的政府支持与补贴。

（四）丹珍桑曲天然山泉水厂

日喀则市丹珍桑曲天然山泉水厂（以下简称丹珍桑曲）的水样符合饮用水的国家标准，富含人体必需微量元素（如铁、锌、钙等），丹珍桑曲的水样经检测含具有抗癌功效的硒，在同类产品中非常罕见。

丹珍桑曲水厂规模较小，以生产桶装水、满足我市桑珠孜区消费为主，产销量相对较低。在品牌塑造、营销推广及渠道扩展等方面，丹珍桑曲有所欠缺，缺乏更为明确的品牌定位，销售渠道与模式不足。

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